「聚丰园商城荐读」传统电商和社交电商的区别?

摘要:北京时间20191010关于【「聚丰园商城荐读」传统电商和社交电商的区别?】的具体情况和说明,让www.hqx666.com新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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二、流量获取

1、传统电商有一个共同的特点,就是拥有一个聚合型的流量中心,平台上的商家比拼的是获得流量的能力。

2、而社交电商是将自身的能力开放,不以流量为目的,帮助新的流量端(商家)做大做好,从流量上面来说,目前活跃度最高的平台是微信,无界营销的推出,让流量赋能商家,让商家免去流量困扰。三、客户沉淀

1、传统电商的客户成交后,还是会归于大平台,你只能不断的反复的投入流量和排名成本,客户还是平台的,而这几年做电商的企业基本上都是投入越来越多,利润越来越低,客户没有沉淀不稳定,随时可能选择其他的商家,平台被封或者不做,客户也会没有了,因为客户是托于大平台的信用背书是中心化模式

2、而社交电商是依托于内容体验和分享的信用背书是去中心化的模式。通过社交电商运营模式做一群人的生意,与顾客之间建立关系,客户是自己的,不断的循环,整合成数据闭环,让客户沉淀成交,裂变新的流量。

四、成本

传统电商的核心是排名和流量,社交电商是内容和分享。一个是中心化模式,一个是去中心化的模式。一个是流量和客户是别人的,一个是沉淀客户是自己,流量裂变是自己的。

那我们目前企业所面临的痛点在哪里?

1、纯线上痛点: A、推广成本、广告成本高,转化率低; B、产品同质化; C、用户沉淀难(会员是平台,用户是数据)

2、线下渠道(直营店、加盟商) 痛点:A、区域限制 单店只能辐射周边5-10公里的地方; B、时间限制 正常营业时间才能开店卖产品; C、营销模式被动,“坐商”模式 坐等客户到店且到店转化率低; D、受电商冲击,“抄号族”线下店铺试穿,记下品牌和编号,去网上搜索,有同款就买同款,没有同款就买类似款,因为网上的便宜。

3、卖场、商超痛点; A、渠道单一; B、竞争激烈(产品同质化); C、利润低

未来经营微信个人号是企业的必经之路,社群经济逐渐改变消费者的网购行为,货品承载了更多感情,与传统电商相比,社交电商最大的特点就是“去中心化”,把主动权交给用户。用户不再是先产生需求再到电商平台采购,而是基于兴趣或社交关系,先通过熟人或社群的刺激需求再导向消费。传统电商的交易成本主要由营销成本和渠道成本构成,社交电商主要为社交成本,通过裂变方式增长用户,因此获客成本极低。


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